Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...

^ Знакомство с группой
...Если группа сформирована только-только, другими словами в случае сборной открытой программки, я предлагаю-прошу:

- Разбейтесь на пары. У каждого есть по две минутки. Поведайте напарнику о для себя Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., чтоб он мог представить вас группе.

Это 1-ое упражнение, в каком слушатели вживаются в режим тренинга. В парах это сделать легче, чем пробовать дебютировать в игре публично.

Аудитория гудит - пары знакомятся. Спустя 5 минут мы Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... слушаем каждого. Напарник выступающего слушает особо пристально. Многие считают нужным кое-чем дополнить рассказ о самом для себя. Кульминация для каждого - рассказ о нем. Нередко приметно, как человек теряет энтузиазм Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... к происходящему сходу после того, как его представили. Чтоб к концу знакомства выставленные не разложили группу, я сопровождаю функцию рисованием на доске "схемы рассадки", для удержания внимания временами задаю контрольные вопросы.

Вы вообщем отлично представляете Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... для себя состояние взрослого человека, который решил обучаться и заплатил за это средства? Вы ведь понимаете, что средства можно заработать или томным трудом, или глубочайшим позором. Представляете, как этот взрослый Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... в 1-ые минутки занятий мучится - "А не зря ли я потратился?" И еще ему любопытно - "А почему это решили приобрести и другие? Неуж-то, как и меня, их скрутила тяга к познаниям? Кто Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... они?.."

Очередной вариант знакомства - "Я-плакат".

Каждый получает большой лист бумаги. Он должен крестом поделить лист на четыре квадранта. В левом верхнем предстоит написать свое имя. В правом верхнем - нарисовать собственный Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... знак

Если группа сложилась и существует издавна, процедура знакомства может быть более живой.

И в первом, и во 2-м случае я заставляю группу сконструировать задачки тренинга:

- Что вы желаете получить от наших занятий Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...? Какие цели вы ставите? Чему вы желаете научиться?

Ответы слушателей (а я допрашиваю каждого) фиксируются на большенном листе:

- Я желаю получить новые технологии сбыта.

- Стать реальным манипулятором.

- Работать впрямую с подсознанием покупателя...

Время Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... от времени это групповое интервью - последняя настоящая возможность откорректировать программку, т.е. сделать так, чтоб она соответствовала не только лишь заказу конторы, да и личным потребностям слушателей.

А еще схожее Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... интервью является массивным инвентарем закрепления наслаждения слушателей. В конце тренинга лист с задачками и целями ворачивается на стенку, и мы вкупе анализируем - чего удалось достигнуть, а чего нет:

- Ну, новые технологи сбыта мы разглядели, не Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... так ли?

- Да.

- Что в особенности запомнилось, понравилось?

- Работа с рекламациями... Техника преодоления возражений... Спекулятивные полемические приемы...

- Так. А что с целью "стать реальным манипулятором"? Боюсь, что это не удалось Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров......

- Частично все-же вышло. Я приблизился к этому.

- Отлично. Ну а "работать впрямую с подсознанием покупателя" мы научились?

- Да, - слушатели смеются, вспоминая наши упражнения на соответственном шаге тренинга...

Точно также в группах Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... новичков-агентов, никогда не имевших коммерческого опыта, снимаются "ужасы ожиданий":

- Итак, мы исследовали реализации по нашей экспресс-программе "взлет-посадка". На будущей неделе вы выйдете на работу. В поле. Давайте на Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... данный момент вот сюда, на этот большой лист, выплеснем все ваши ужасы. Чего вы боитесь до работы?

- Боюсь, что не получится.

Фломастер фиксирует этот ужас.

- ...Что не хватит познаний.

- ...Что меня будут выгонять из кабинетов Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров....

- ...Что этот продукт не будет продаваться.

- ...Что не справлюсь в торге.

- ...Что не смогу заработать на жизнь.

- ...Что из-за моего стеснения ничего не получится.

Когда группа иссякнет, эти ожидания необходимо откомментировать Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров....

Все ужасы мы развеивать не станем. С какими-то сюрреалистично согласимся и даже присоединимся к ним:

- Да, того, что "не получится" можно страшиться. Этого необходимо страшиться. Я боюсь каждого нового семинара Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... и тренинга, каждой новейшей группы. Когда перестану страшиться и беспокоиться, мне необходимо будет поменять профессию. Когда "получится" в данном определенном случае, с этим покупателем - пройдет и ужас. Но - только ужас за Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... эту продажу. А вообщем - чего страшиться? Был таковой южноамериканский миллионер Ричард Хант. Он когда-то произнес очень выпукло: "Средства - всего только счет в нашей игре". Чего страшиться, если мы играем не на брюки.

Что Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...-то подтвердим:

- Познаний наверное не хватит. И это нормально. Вы ведь не рассчитывали за неделю занятий конкретно завладеть новым ремеслом? Обучение будете продолжать.

Поиронизируем и успокоим:

- Непременно изгонят. Если будете с Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... порога заявлять "вы все лохи, и я вас всех кину". Но вы ведь идете к людям с другим настроением. И ведь идете к умным людям, которые и сами уповают в ваших предложениях найти Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... чего-нибудть ценное.

Что-то начисто отметем:

- Какой продукт не будет продаваться? Это ваша-то реклама (спички, шагающие экскаваторы, селедка, семинары и тренинги)? Это продавалась всегда! Когда же люди не брали Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... рекламу (спички, шагающие экскаваторы, селедка, семинары и тренинги)?!...

Обратимся к логике:

- Как это "не справитесь в торге"? Вы хорошо одеты. Вы ведь смогли заработать на костюмчик, на рубаху, на галстук Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., на авторучку и кейс. И приобрести смогли. Не проторговались? Эти способности в вас зрели с покупки первого стакана семечек в вашем детстве!

Обратимся к чувствам:

- Не заработать на жизнь - это нужно умудриться. Поглядите на всех Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... современных торгашей. Неуж-то вам не нравится их сытая жизнь? Вы ведь начинаете работу с этим же багажом, с которым начинали миллионы. Вы серьезно относитесь к работе, вас тревожит будущее. С Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... этими установками не может не получиться! Здесь все зависит только от вас.

Напомним что-то из пройденного и переключим ужас:

- О технике преодоления стеснения мы гласили. Помните, как отрабатывали "обнажение Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... чувств". Вам быстрее необходимо беспокоиться о другом - о том, как посодействовать преодолеть стеснение вашим клиентам, которые не прошли таковой школы. Помните как? Верно - посодействовать ему оголить его эмоции...

Таковой разбор страхов - очень действенный прием. Работает Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... потрясающе. После него группа выходит "в поле" с правильным настроением.

Время от времени друзья, которых ради получения беспристрастной оборотной связи я приглашаю на занятия, критикуют функцию знакомства - дескать, для чего это Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... необходимо. Необходимость этого шага они признают только тогда, когда попадут на чей-то тренинг в качестве не наблюдающего, а рядового слушателя. Знакомство еще более нужно каждому слушателю, чем педагогу, заказчику, наблюдателям...

У знакомства Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... во время семинаров есть отличие от знакомства на тренингах. Тренинг позволит педагогу выяснить каждого. А вот лекционный нрав семинара оставляет на это только стартовое представление и дискуссии во время Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... перемен. Любой из слушателей когда-то может стать заказчиком. Я уже привык к тому, что на третий-пятый год мои слушатели или заказывают тренинг уже для собственных компаний, или по их советы мой Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... тренинг приобретает их новый работодатель. Потому близко познакомиться - очень принципиально.

Еще одна из задач знакомства - следующая подготовка заказчику блиц-отзывов о каждом слушателе. Если не вести особые записи, то динамика двухневного активного тренинга Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... оставляет в голове педагога только общие воспоминания. Пометки по ходу занятий и знакомство - это позволяет дать более серьезный отзыв. Кстати, с этим я всегда осторожничаю. И непременно предупреждаю, что мои наблюдения очень Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... поверхностны и не могут быть полностью беспристрастными, ибо я воспринимаю слушателей поначалу как слушателей и участников, а уже позже - как продавцов. Из-за этого мои отзывы о зловредном ученичке с массой заумных подковырок Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... могут быть не настолько неплохи, как о слабеньком продавце, который был на упражнениях очень старателен, корректен и прилежен.

Мне вообщем не нравится грубость проф психологов, которые без колебаний берутся за такое тестирование Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... и собеседование, от итогов которых зависит судьба их злосчастного подопытного. Я лицезрел очень много супер-продавцов и супер-агентов, которые у хоть какого психолога получили бы "двойки". Когда-то я Знакомство с группой - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... об этом писал вот так:


zodiak-filosofov-ili-vremya-kamnya.html
zodiakalnie-znaki-kak-energeticheskie-patterni-3-glava.html
zodiakalnij-goroskop-aromatov.html